農曆年是華人最重要的日子，為了農曆年所有遊子都要返鄉，不論我們身在何方，心中都有一個方向，就是要奔往那個家的方向；於是有人戲稱：世界最大哺乳類的遷移，不是非洲草原，而是中國境內的春運，而這股大舉遷移的熱忱，每個人都充滿著激情，每個人都充滿著動能，不論他們對這遷移是開心還是不開心，但都是主動的向目標迎去，而經營個人的事業也是如此，心中的定位系統一但完成，只有勇往直前的熱忱，至於成果最後再說吧！經營直銷事業可以從四個層面來營造個人的經營熱忱，既然可以營造熱忱，也可以依此診斷每個成員有無熱忱：
一、活動焦點：
要營造個人的力量，首先要創造活動的焦點，每個公司都會以活動來達成業績的目的，可能是出國旅遊、可能是業績競賽、也可以是促銷活動，不同的主題活動背後一定有個目的，達成這個目的也一定有個焦點目標，找到那個簡單目標，目標越簡單達成的熱忱越高，執行力道也會跟著加強，例如我會設計年度旅遊，跟隨著達成年度旅遊的方法就是進人的促銷與競賽，有促銷加上競賽加上旅遊，就會是完整的配套，直銷商只要針對進人的促銷方案，焦點放在上面，不斷強化技巧，進人的促銷就會有力量，如果再加上促銷話術及方法，就等於是完美的簡單，就像面對進人促銷，我會設計一些見證分享餐會，設計分享餐會上的話術，教會夥伴操作話術，年度旅遊就會是有用的活動，也才有焦點，否則所有的活動都是空想，形同虛設，這就是多數人認為活動無效論的由來。
二、跟進計畫：
人最怕就是一個人，當一個人的時候就會孤寂，就會胡思亂想，然後越想越負面，我常派駐顧問到大陸駐點服務，駐點的這個人必須是正面思考的，否則一個人的時候孤獨無助，只要稍有幾個挫折，就會開始抱怨，此時，陪伴是最好的良藥，人的熱忱有時是在艱困的環境中養成，但是如果有個人陪在身邊，隨時提醒、隨時激勵，這一路走來就不會因孤單而沉淪，尤其直銷，這條路的熱忱總會燃燒殆盡，必須添加一些新材火，而這新的材火，每個人不同，但最有效的莫過於有人陪，在心靈上的陪伴又比實質上的陪伴好的多，然而如何拉著一個人往前或向上，最好的方式，就是跟進他所有的步驟，去累積每一個步驟中的小成就，點點滴滴的積累，會形成大成就，如果再配合第一項的活動焦點，跟進每一個活動焦點，熱忱就會被燃燒起來。
三、挖深動機：
一個人不一定會有直銷熱，但是一定會有自身的某項動機促使我們熱衷工作；一個人不一定有賺錢熱忱，但一定有某一樣使命督促著我們要朝賺錢的路邁進，於是這些動機成了我們熱忱的動力來源，有些人視父母為最尊崇的人，這一生可以用最好的來奉獻給他們；有些人則對子女”孝順”出了名，寧可縮衣節食，也要讓子女享受最好的生活條件；還有人可以為了另一半失去自己的性命，也會全心照顧，還有一種是只愛自己，除了自己甚麼都不重要。但是在我的實務工作經驗裡發覺，每個人都有動機，只是動機不同、每個人都願意付出，只是為什麼理由付出而已，所以挖掘動機會是使人擁有工作熱忱最主要的因素，組織普遍沒熱忱是因為不會帶組織，但個人沒熱忱是因為不知道為何要賺錢，或是沒有明確的賺錢動力，也許這動機，會一次次的被現實給打敗，被無情給摧毀，所以必須一次次的釐清自己要的是什麼，當有一天動機確認會屹立不搖的時候，這時候工作的熱忱就會養成習慣。
四、創造見證：
帶著老婆出去購物，總是有人會說我帶著女兒出門，久而久之老婆不但習慣，還變本加厲，保養的越勤勞。這就是見證的魔力，縱使是假話，聽久了，也會變成真的，不但真，還會產生動力，甚至老婆還會主動引發別人提這個話題，意思是還要創造下一個見證出來。
每個成就都是我們自己最佳的見證，我要相信保健品的力量，除非他在我身上發生效益，、我要相信護膚品的功效，除非她在我臉上發生功能，我要持續的有賺錢熱忱，除非讓我見證奇蹟，例如：前面所述的促銷，因為用了方法和技巧，結果賣出一組進人促銷方案，所以我相信這個方法是對的，因為積極的參與競賽，雖然沒有排前面名次，但因為努力而得到一些滿意的收入，這就是見證，也因為有了見證而逐步相信，也因為相信而產生工作熱忱，金克拉說：天底下沒有懶惰和頹喪的人，只有沒有足夠吸引的目標。我也說：只要有足夠的見證，沒有找不到熱忱的人。
結語:
檢視每個人的熱度，或是自己的熱度，只要符合這四個要點：創造活動焦點，有活動自然會讓人因為活動動起來。接著要跟進計畫，人都怕一個人，一個人久了，心魔會跑出來，所以最好的方式是要有人陪著，而且是志同道合的人陪著。再者是挖掘動機，找出自己要什麼，熱忱自然跑出來，最怕的是不知自己要什麼。最後是創造見證，只有見證會造就一波一波的熱忱，尤其當察覺自己的能量低落時，適度的創造下一次的見證，又會找到另一個生命的激勵點，人生才會持續保持工作熱忱。
