直銷

       
最令人害怕的恐懼不是挑戰，而是一份莫名的無知，猶如我們開車到陌生的城市，只要不熟悉路況，心裡就會有一些恐懼，還好現在有衛星導航，到哪兒都不怕！但直銷可沒有那麼簡單，組織沒有衛星導航，公司沒有衛星導航，就會像一群人被帶到公園然後不知道要幹什麼？因此一份直銷藍圖從規劃建構到執行，就註定了組織的複製與倍增，但從直銷開始到現在，經歷多少次的商業變革，當商業模式更新時，您的導航地圖是否也更新了呢？
 
一，1.0版

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直銷 - 蘑菇的省思 蘑菇定律 。傳直銷顧問培訓專家 譚聲傑 直銷系統編列 線上線下 教育訓練
ㄇ

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蘑菇定律：

蘑菇是要在陰暗的角落裡培育，避開陽光直接曝曬，同時需要一些腐植質，或是人與動物的排泄物作為養分。

70年代電腦工程師一直不被人理解他們的工作，並且持輕視的態度對待，於是這些年輕的電腦工程師，就自嘲自己像蘑菇一樣的生活。

直銷運作

直銷新人往往跟企業界新人沒什麼不一樣，對工作摸不著邊際，雖然懷著夢想，卻只能做簡單的事，而且是在最陰暗的角落，他的養分也只是污穢之物，然而這樣的磨練卻又是必須。一個人能成功絕不是平凡與平淡的產物，而且必須承受相當淬煉，磨難與壓力才能退去不切實際的想法，磨去已成形的稜角，在孤寂與單調中學習體悟箇中道理，最後才能產出成功特質，也因為握有了成功特質方能找到成功方法，最後才有機會走向成功之路。
放眼望去，所有領導人幾乎都走過蘑菇時期，他們也都曾經以為上線刻意遺忘蘑菇，眼中只有亮麗的業績，故意忽略隱匿不見的黑暗，熟知那才是成功的淬煉，如果不能理解那是必經過程，或是因而被自己負面淹沒，那也是自然淘汰法則下的優勝劣敗。
直銷  。傳直銷  。  培訓  。 顧問 
 
 

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e-HP可以是培訓機制

   

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四.e-HP的功能：
(一)e-HP可以是銷售機制

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長期以來直銷一直依賴三種火爐的燃燒，HP , 會場與活動，HP指的是家庭聚會 , 會場主要是以課程為優先 , 活動則是造勢大會，其中只有HP完全是由夥伴來主導，但HP卻又佔著極大的複製與倍增的魅力，然而近年來發現HP在一般公司基本功的課程裡不教了，於是懂的辦家庭聚會的組織似乎也越來越少，導致這個功能幾乎不存在，殊不知HP是火爐原理中的小火爐，也是倍增的單位與基礎，如果連小火爐都沒有了，更惶論e-HP的運用，當然！沒有HP直銷依然可以運作，只是缺少它，真正的基石就顯得極不穩固，而本文的重點不在HP有多重要，但文中會提及一些HP的一些基本概念以作為e-HP的輔助說明。 直銷 傳直銷 培訓

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四.Line群族經營興趣

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  網路直銷---網路ABC法則
從室話到手機，從手機到社群媒體，人類的通訊不斷在改變，而且改變速度飛快地當下，直銷因社群媒體的變革也悄悄進化，然而通訊工具提升了，直銷的運作也提升了，直銷培訓也必須跟著提升，尤其首重e化的ABC法則(簡稱e-ABC)。

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       會提到臉書社團而不提及Line的理由很簡單，因為Line不歡迎直銷產業，所以就以臉書社團來闡述，同時因為粉絲專頁若要打廣告，就不適合做太多公司活動的事，公司倘使有任何行銷或激勵活動，過去都是公司先規劃好，然後在招集了導人討論做成決議之後，這樣的思維在目前網路時代似乎有些浪費，甚至在全民意識覺醒的年代，反而會招受活動不周延的批判，畢竟！直銷商可以盡情的發言而不需要承擔責任，但公司或組織只能虛心接受。 傳直銷診斷 輔導 培訓

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聲傑企管隆重推薦：企業名師薛邦智(Punch)講師

 
課程名稱：Online激勵學

 

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網路直銷---臉書是故事行銷最好的傳播媒體

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農曆年是華人最重要的日子，為了農曆年所有遊子都要返鄉，不論我們身在何方，心中都有一個方向，就是要奔往那個家的方向；於是有人戲稱：世界最大哺乳類的遷移，不是非洲草原，而是中國境內的春運，而這股大舉遷移的熱忱，每個人都充滿著激情，每個人都充滿著動能，不論他們對這遷移是開心還是不開心，但都是主動的向目標迎去，而經營個人的事業也是如此，心中的定位系統一但完成，只有勇往直前的熱忱，至於成果最後再說吧！經營直銷事業可以從四個層面來營造個人的經營熱忱，既然可以營造熱忱，也可以依此診斷每個成員有無熱忱：







一、活動焦點：



要營造個人的力量，首先要創造活動的焦點，每個公司都會以活動來達成業績的目的，可能是出國旅遊、可能是業績競賽、也可以是促銷活動，不同的主題活動背後一定有個目的，達成這個目的也一定有個焦點目標，找到那個簡單目標，目標越簡單達成的熱忱越高，執行力道也會跟著加強，例如我會設計年度旅遊，跟隨著達成年度旅遊的方法就是進人的促銷與競賽，有促銷加上競賽加上旅遊，就會是完整的配套，直銷商只要針對進人的促銷方案，焦點放在上面，不斷強化技巧，進人的促銷就會有力量，如果再加上促銷話術及方法，就等於是完美的簡單，就像面對進人促銷，我會設計一些見證分享餐會，設計分享餐會上的話術，教會夥伴操作話術，年度旅遊就會是有用的活動，也才有焦點，否則所有的活動都是空想，形同虛設，這就是多數人認為活動無效論的由來。







二、跟進計畫：



人最怕就是一個人，當一個人的時候就會孤寂，就會胡思亂想，然後越想越負面，我常派駐顧問到大陸駐點服務，駐點的這個人必須是正面思考的，否則一個人的時候孤獨無助，只要稍有幾個挫折，就會開始抱怨，此時，陪伴是最好的良藥，人的熱忱有時是在艱困的環境中養成，但是如果有個人陪在身邊，隨時提醒、隨時激勵，這一路走來就不會因孤單而沉淪，尤其直銷，這條路的熱忱總會燃燒殆盡，必須添加一些新材火，而這新的材火，每個人不同，但最有效的莫過於有人陪，在心靈上的陪伴又比實質上的陪伴好的多，然而如何拉著一個人往前或向上，最好的方式，就是跟進他所有的步驟，去累積每一個步驟中的小成就，點點滴滴的積累，會形成大成就，如果再配合第一項的活動焦點，跟進每一個活動焦點，熱忱就會被燃燒起來。







三、挖深動機：



一個人不一定會有直銷熱，但是一定會有自身的某項動機促使我們熱衷工作；一個人不一定有賺錢熱忱，但一定有某一樣使命督促著我們要朝賺錢的路邁進，於是這些動機成了我們熱忱的動力來源，有些人視父母為最尊崇的人，這一生可以用最好的來奉獻給他們；有些人則對子女”孝順”出了名，寧可縮衣節食，也要讓子女享受最好的生活條件；還有人可以為了另一半失去自己的性命，也會全心照顧，還有一種是只愛自己，除了自己甚麼都不重要。但是在我的實務工作經驗裡發覺，每個人都有動機，只是動機不同、每個人都願意付出，只是為什麼理由付出而已，所以挖掘動機會是使人擁有工作熱忱最主要的因素，組織普遍沒熱忱是因為不會帶組織，但個人沒熱忱是因為不知道為何要賺錢，或是沒有明確的賺錢動力，也許這動機，會一次次的被現實給打敗，被無情給摧毀，所以必須一次次的釐清自己要的是什麼，當有一天動機確認會屹立不搖的時候，這時候工作的熱忱就會養成習慣。







四、創造見證：



帶著老婆出去購物，總是有人會說我帶著女兒出門，久而久之老婆不但習慣，還變本加厲，保養的越勤勞。這就是見證的魔力，縱使是假話，聽久了，也會變成真的，不但真，還會產生動力，甚至老婆還會主動引發別人提這個話題，意思是還要創造下一個見證出來。



每個成就都是我們自己最佳的見證，我要相信保健品的力量，除非他在我身上發生效益，、我要相信護膚品的功效，除非她在我臉上發生功能，我要持續的有賺錢熱忱，除非讓我見證奇蹟，例如：前面所述的促銷，因為用了方法和技巧，結果賣出一組進人促銷方案，所以我相信這個方法是對的，因為積極的參與競賽，雖然沒有排前面名次，但因為努力而得到一些滿意的收入，這就是見證，也因為有了見證而逐步相信，也因為相信而產生工作熱忱，金克拉說：天底下沒有懶惰和頹喪的人，只有沒有足夠吸引的目標。我也說：只要有足夠的見證，沒有找不到熱忱的人。









結語:
檢視每個人的熱度，或是自己的熱度，只要符合這四個要點：創造活動焦點，有活動自然會讓人因為活動動起來。接著要跟進計畫，人都怕一個人，一個人久了，心魔會跑出來，所以最好的方式是要有人陪著，而且是志同道合的人陪著。再者是挖掘動機，找出自己要什麼，熱忱自然跑出來，最怕的是不知自己要什麼。最後是創造見證，只有見證會造就一波一波的熱忱，尤其當察覺自己的能量低落時，適度的創造下一次的見證，又會找到另一個生命的激勵點，人生才會持續保持工作熱忱。

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