直銷

臉書交友的工具就是個人帳號，而臉書交友雖是再平凡不過的舉動，但卻是一切臉書行銷的源頭，倘若沒有先成為好友，所有的直銷行為都無法成事，這個篇章我們將探討臉書催眠式陌開的五部曲。

第一部曲檢視帳號

    所有加好友的行為下必須先確認對方是你要網羅或銷售的目標對象，於是我們要檢視對方是否為真實帳號，倘若只是一個空帳號或是說假帳號，那麼絕不是我們經營的對象，甚至只是徒增困擾的廣告媒介，時下網路行銷的講師會告訴學員不斷的濫發廣告，直到帳號被鎖就另申請一個帳號，於是這種假帳號很多，也不時會發送交友申請，當然這些不是我們要的對象，所以檢視帳號是必要的程序，檢視的方式也很簡單，諸如看照片、看姓名、看PO文、看個人資料等等，應該就很清楚是否為假帳號。

第二部曲加為好友

    有些帳號會鎖住留言、有些帳號採開放態度，但不論是哪一種，只要你的帳號內的形象是正面的，甚至是有可讀性的就不容易被拒絕，倘使我們的帳號做些產品介紹，或是經常被PO很多廣告而不刪除，當然就會被列黑名單。

    最佳的形象是每天都會PO 1~2則動態文的帳號，至於PO文內容較受歡迎的為生活趣事，像是美食、運動、家人相處、工作、同事相處、休閒、娛樂等等，但這些還不夠，要能在這些PO文生活瑣事下做一些感言、心得、結語，這些PO文就會增加他的可讀性，其內涵也會與眾不同，例如跟母親合照吃蛋糕，寫上：今天是母親生日帶著孩子跟母親一起為他慶生。這是寫實的生活，但要註解一下心境就會更完美，註解：養兒方知父母心，縱使只是慶生而已，母親臉上的幸福可是六星級的笑容。這樣的PO文就不只是PO文。

    然後再從已認識的朋友開始加為好友，等到你的好友300~500人的時候，開始加陌生好友，尤其是有共同好友的陌生人，這時候被同意加好友的機率就會大大的提高，在者必須注意每天不要加超過20個好友，以免被認為是機器人加好友。

第三部曲調整腦波

    有了好友不算交友成功，畢竟沒有交集，沒有互動的好友最終只是按些讚的點頭之交，那還是陌生人，但每PO必按讚，就會是互動的開始，此時就可以進入調整腦波，筆者的做法喜歡讚美，這世界上的人類沒有人不喜歡讚美，但讚美不是胡亂讚美，要讚美一定是細看過對方的內容，針對文字、照片加以關注性的讚美，那才是真誠的、由衷的表達。

    接著營造快樂的氣氛，傾聽會使人快樂，所以扮演一個傾聽者，哪怕對方無趣，哪怕你有許多話想說，都必須忍住，只要能吸引對方侃侃而談就能製造快樂，然後才是適時的幽默，說笑話是幽默的一種但不是全部，如果機智反應，找出談話邏輯上的落差，就會是最好的幽默，如果今天的幽默感不夠，無法展現，那麼口袋笑話就變成是主角，所以平時能多準備一些口袋笑話以備不時之需。

    除此之外找出舒適的話題，這方面要做的細膩可從對方的PO文中找蛛絲馬跡，或是對方拋出的話題多傾向什麼？那就是他關心的事情、喜歡談論的話題，只要感覺對方悶悶不樂，或是談話沒有熱情，就要引導到舒適的話題，重新點燃對方的熱情，此時對方的腦波就會隨著我們要的頻率走，磁場就能相容而達到喜歡與開心的腦波，這時暗示的指令才會生效。

第四部曲導引聚焦

    當對方開心後再導引議題使其聚焦在我們想要陳述的問題上，讓他願意聽下去；最差的銷售技巧是你說的不是對方想聽的，說再久也只是疲勞轟炸。銷售的重點是引導對方想聽你說的，才有成交的可能性，否則不會有任何希望！

    在聚焦前我會運用簡短的文字對談，甚至是對方打字的速度、常用的詞句判斷他的人格特質，與個人素養，然後決定我的語氣、用詞、對應方式，簡單的說就是順應他的特質，模仿對方方式並讓他覺得我們是同屬性的人，順著毛刷、順著路走再導引我們要的議題，這樣的改變是不知不覺改變於無形。

    怎麼導引呢？當然是聊天，如果聊的主題正確通常會使對方侃侃而談，再仔細搜尋對方的好惡，大家都知道『快樂』跟『痛苦』是吸引人類做絕定的兩大因素，從這個基礎發展，例如對方喜歡吃美食，自然會談的興奮、談的熱忱，所以吃美食是件快樂的事，今天話夾子不會開，就轉到美食去，你會找到那童稚的快樂，這就是快樂的吸引力；痛苦也是同樣的方式搜尋，話題對了會使對方抱怨連連，抱怨越多表示那是極痛苦的事，例如：抱怨工作、抱怨老闆。將快樂與痛苦的兩件事加再一起，就會使人的大腦開始聚焦，例如：聊到美食，可以聊吃的願望跟夢想，當然實現這個願望是要花錢的，所以怎麼存這筆錢或是怎麼維持這種美食生活，這時賺錢的現實就會出現，對工作不滿的情緒湧現，再想維持美食人生，所以必須做些改變。此時對方的思考焦點完全被你引導陷入在莫名的意境中，這就是聚焦。

第五部曲下達指令

    聚焦後就必須促使對方加深這樣的意念，看過很多夥伴都是在這裡鍛羽而歸，因為找到美食跟對工作的不滿，似乎就應該提及直銷事業，熟不知對方討厭直銷勝過對工作的不滿，所以還是被拒絕。

    這時應該將美食與工作變成一種指令，不要急著談直銷，平日在網路上的互動就一直找出吸引對方的美食，只要到哪裡吃美食遇到美食就會想到對方，把美食跟工作當成情緒按鈕，一直強化按鈕，然後引發對方對你工作好奇，而此時無論是曝光或是不曝光，你都表現出你的工作是件很愉快的事，這種暗示的指令一旦植入後，隨時啟動彼此按鈕，似乎就會順理成章的成交。

結語：

    催眠式的陌開交友當然不一定一次搞定，但是熟練這種技巧，速度自然會快，如果在網路上用文字就可以做到下達指令，實體的運用一定會更容易，然而現在的環境，網路認識新朋友比實體要來的快，而陌生市場永遠要比緣故的市場大上百倍，然而所有的緣故都是來自陌生，懂得這個道理才能懂這個市場商機。傳銷.直銷.培訓.網路傳直銷


 

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