直銷

       
最令人害怕的恐懼不是挑戰，而是一份莫名的無知，猶如我們開車到陌生的城市，只要不熟悉路況，心裡就會有一些恐懼，還好現在有衛星導航，到哪兒都不怕！但直銷可沒有那麼簡單，組織沒有衛星導航，公司沒有衛星導航，就會像一群人被帶到公園然後不知道要幹什麼？因此一份直銷藍圖從規劃建構到執行，就註定了組織的複製與倍增，但從直銷開始到現在，經歷多少次的商業變革，當商業模式更新時，您的導航地圖是否也更新了呢？
 

直銷 - 蘑菇的省思 蘑菇定律 。傳直銷顧問培訓專家 譚聲傑 直銷系統編列 線上線下 教育訓練

ㄇ

1.磨練心智

心智指的是理解自己與周遭別人心理狀態的一種能力。成功人士心智，多數比較強，從事直銷更需要此一能力，初開始直銷工作時，認知是自己的事業，理當由自己的想法出發，隨後碰了一鼻子灰，但個性，習慣，環境早已磨出定型的想法，要改豈是這麼容易的事，蘑菇期正是磨練心智最好的練功坊，不但要磨合上線，還要磨合團隊，更要磨合客戶，自己有了下線還得重複再磨一次，等到做了一圈才發現心智回到原點，甚至有些人到高聘才發現心智歸零，但筆者的經驗，歸零後出發的心智才能跑得快，跳得高，做的大。

2.幸福的思考

蘑菇定律：
蘑菇是要在陰暗的角落裡培育，避開陽光直接曝曬，同時需要一些腐植質，或是人與動物的排泄物作為養分。
70年代電腦工程師一直不被人理解他們的工作，並且持輕視的態度對待，於是這些年輕的電腦工程師，就自嘲自己像蘑菇一樣的生活。
直銷運作
直銷新人往往跟企業界新人沒什麼不一樣，對工作摸不著邊際，雖然懷著夢想，卻只能做簡單的事，而且是在最陰暗的角落，他的養分也只是污穢之物，然而這樣的磨練卻又是必須。一個人能成功絕不是平凡與平淡的產物，而且必須承受相當淬煉，磨難與壓力才能退去不切實際的想法，磨去已成形的稜角，在孤寂與單調中學習體悟箇中道理，最後才能產出成功特質，也因為握有了成功特質方能找到成功方法，最後才有機會走向成功之路。

e-HP可以是培訓機制

四.e-HP的功能：

(一)e-HP可以是銷售機制

    e-HP形成銷售機制，簡而言之，當我們把人邀約到聊天社團，只要察覺有新朋友（尚未入會成為經營者）適合導入到產品型社團時，就可以建議該引薦人徵詢新朋友意見將他加入至產品社團內，這一個過程就會形成銷售系統，此時的重點關乎產品社團的內容：

長期以來直銷一直依賴三種火爐的燃燒，HP , 會場與活動，HP指的是家庭聚會, 會場主要是以課程為優先 , 活動則是造勢大會，其中只有HP完全是由夥伴來主導，但HP卻又佔著極大的複製與倍增的魅力，然而近年來發現HP在一般公司基本功的課程裡不教了，於是懂的辦家庭聚會的組織似乎也越來越少，導致這個功能幾乎不存在，殊不知HP是火爐原理中的小火爐，也是倍增的單位與基礎，如果連小火爐都沒有了，更惶論e-HP的運用，當然！沒有HP直銷依然可以運作，只是缺少它，真正的基石就顯得極不穩固，而本文的重點不在HP有多重要，但文中會提及一些HP的一些基本概念以作為e-HP的輔助說明。 直銷 傳直銷 培訓

四.Line群族經營興趣

網路直銷---網路ABC法則

從室話到手機，從手機到社群媒體，人類的通訊不斷在改變，而且改變速度飛快地當下，直銷因社群媒體的變革也悄悄進化，然而通訊工具提升了，直銷的運作也提升了，直銷培訓也必須跟著提升，尤其首重e化的ABC法則(簡稱e-ABC)。

一、e-ABC的目的：

       會提到臉書社團而不提及Line的理由很簡單，因為Line不歡迎直銷產業，所以就以臉書社團來闡述，同時因為粉絲專頁若要打廣告，就不適合做太多公司活動的事，公司倘使有任何行銷或激勵活動，過去都是公司先規劃好，然後在招集了導人討論做成決議之後，這樣的思維在目前網路時代似乎有些浪費，甚至在全民意識覺醒的年代，反而會招受活動不周延的批判，畢竟！直銷商可以盡情的發言而不需要承擔責任，但公司或組織只能虛心接受。 傳直銷診斷 輔導 培訓

      在網路的年代裡，倘若公司或組織有任何活動，可以從發想就開始與直銷商互動，例如：公司要推出新產品，我的作法會先以社團為出發點：

1.從命名開始：

當決定要推出新品後，我的重點是”決定”後，公司可以先取三個名子，做成四個選項，第四個選項是由夥伴取名，然後開始給夥伴們在社團內投票，然後在公司取名的三個選項內取到一個最優的名子，而夥伴命名內由內部會議找到一個最佳命名，再由這二個名子做PK，一來名子是夥伴自己選的，二來藉由社團的票選與贈獎活動可以炒熱新品上市的氣氛。

2.票選包裝：

聲傑企管隆重推薦：企業名師薛邦智(Punch)講師
 

課程名稱：Online激勵學

網路直銷---臉書是故事行銷最好的傳播媒體

王建民在大聯盟連2年的19勝會隨著時間而變成歷史，然而他現在奮鬥的故事，會使人生變得更有價值；可口可樂之所以行銷全世界立於不敗之地，除了產品廣告營造歡樂之外，更重要的是產品的背後有個秘方的故事；迪士尼這麼多年能一直吸引大人、小孩的目光，成為眾多親子朝聖之地，其背後也有一個夢想的故事；蘋果公司背後有個賈伯斯的故事、臉書公司的背後有個馬克.祖克柏的故事，這些故事不一定是成功的主因，但絕對是成功的推手，放眼現在的社群網路儼然已成為自媒體的時代，學會說故事也絕對能將您的直銷事業推向高峰。

直銷本就是一個說故事的事業

    猶記得台灣直銷興起的年代，美商公司的直銷泰斗，頭號代表人物陳X芬，給了一個大家說故事的題材，他變成每個人追尋直消夢想的最佳典範；那個年代有一家保養品公司，用5000美金創業的故事仍舊是這個品牌最終的價值。

    直銷說故事不是今天才有，而是有直銷開始就有故事，所以我說直銷本來就是一個說故事的事業，一直到現在，有人為創辦人說故事、有人為產品說故事、還有人為直銷領袖說故事、更有為系統說故事，就算甚麼都沒有也要為自己的見證分享說個故事，這樣才能合理化自己為什麼加入這個產業或是從事這家公司，同時也以故事來取代硬梆梆的說理，這就是故事的好處，也是故事的柔軟，讓人無形當中就接納了她的親切。

農曆年是華人最重要的日子，為了農曆年所有遊子都要返鄉，不論我們身在何方，心中都有一個方向，就是要奔往那個家的方向；於是有人戲稱：世界最大哺乳類的遷移，不是非洲草原，而是中國境內的春運，而這股大舉遷移的熱忱，每個人都充滿著激情，每個人都充滿著動能，不論他們對這遷移是開心還是不開心，但都是主動的向目標迎去，而經營個人的事業也是如此，心中的定位系統一但完成，只有勇往直前的熱忱，至於成果最後再說吧！經營直銷事業可以從四個層面來營造個人的經營熱忱，既然可以營造熱忱，也可以依此診斷每個成員有無熱忱：
一、活動焦點：
要營造個人的力量，首先要創造活動的焦點，每個公司都會以活動來達成業績的目的，可能是出國旅遊、可能是業績競賽、也可以是促銷活動，不同的主題活動背後一定有個目的，達成這個目的也一定有個焦點目標，找到那個簡單目標，目標越簡單達成的熱忱越高，執行力道也會跟著加強，例如我會設計年度旅遊，跟隨著達成年度旅遊的方法就是進人的促銷與競賽，有促銷加上競賽加上旅遊，就會是完整的配套，直銷商只要針對進人的促銷方案，焦點放在上面，不斷強化技巧，進人的促銷就會有力量，如果再加上促銷話術及方法，就等於是完美的簡單，就像面對進人促銷，我會設計一些見證分享餐會，設計分享餐會上的話術，教會夥伴操作話術，年度旅遊就會是有用的活動，也才有焦點，否則所有的活動都是空想，形同虛設，這就是多數人認為活動無效論的由來。
二、跟進計畫：
人最怕就是一個人，當一個人的時候就會孤寂，就會胡思亂想，然後越想越負面，我常派駐顧問到大陸駐點服務，駐點的這個人必須是正面思考的，否則一個人的時候孤獨無助，只要稍有幾個挫折，就會開始抱怨，此時，陪伴是最好的良藥，人的熱忱有時是在艱困的環境中養成，但是如果有個人陪在身邊，隨時提醒、隨時激勵，這一路走來就不會因孤單而沉淪，尤其直銷，這條路的熱忱總會燃燒殆盡，必須添加一些新材火，而這新的材火，每個人不同，但最有效的莫過於有人陪，在心靈上的陪伴又比實質上的陪伴好的多，然而如何拉著一個人往前或向上，最好的方式，就是跟進他所有的步驟，去累積每一個步驟中的小成就，點點滴滴的積累，會形成大成就，如果再配合第一項的活動焦點，跟進每一個活動焦點，熱忱就會被燃燒起來。