直銷公司的組訓人員扮演著極其重要的角色，甚至一個優質的組織團隊都需要具備組訓的技能，所以組訓人員專業應該是整個直銷系統靈魂，但顯然我們看到的事實真相並非如此；組訓第一件工作不是做長遠的學習排程與規劃，尤其在直銷公司裡面，應該是以如何協助夥伴達成業績為第一要務，但業績的來源則是說明會的功能，甚至任何一個組織夥伴的業務成交方式也都是小型說明會的縮版，因而組織應當培訓說明會的五種狠角色以做為市場攻擊的利器。
- 主持人：
我常說主持人是會場靈魂人物，但平時我們都將優秀的人才挑選去當講師，剩下培訓的初學者，我們才讓他從主持開始，就像電視裡的綜藝節目，所有的鋪梗、橋段的主KEY都是主持人發揮，如果從這個角度來分析，會場的靈魂反而是主持人。
主持人的功能是開門，開什麼門，當然是開心門，當夥伴約朋友來的時候，通常都會帶著坎坷不安的心情來，在半推半就、免強捧場來時，願意接受或是聽下去的意願當然不高，主持人就得讓大家在最短的時間，接受會場、接受講座、接受講師，所以開這個門的功力必須是5分鐘以內就要讓來賓們安心、歡笑、接受，這不是三言兩語可以傳承，所以要培訓，然後反觀有幾家公司的組訓人員會安排主持人訓練，我想這就是了解這個角色功能的人微乎其微。
- 講師：
講師大家的認知都一樣，其角色吃重，甚至把成交的希望都建立在講師身上，講師是產品講師還是制度講師，其專長不一樣，但是一樣都是要具備煽動力，什麼是煽動力？你問10個人，有10個人都告訴你煽動力就是誇大其辭，誇大只是煽動力的一種，但煽動力不一定是誇大，而是放大對方的需求，需求越大，就越需要解決方案，直銷賣的不是產品、不是事業，直銷賣的是解決方案，解決身體的需求，解決事業的需求，解決賺錢的需求，講師要學習流程的結構、演說的技巧、肢體的表達、教案的製作，其實目的就是在強化這個煽動的能力。
- DJ：
會場的音樂功不可沒，只要是成熟的會場一定很重視會場音樂，雖然短短1個半小時，但是卻是所有人在會場被感染的一種情境因素，音樂扭轉情緒的效果最快，一首短短的歌也許4分鐘，但是人們只要在記憶中找到對的旋律，一秒瞬間就會改變大腦的情緒釋放，就好像味蕾也是一種記憶，我們現在吃的各地地方小吃，其實也是一種記憶的感覺，小時候我住羅東，經常在暑假的時候練游泳，我有一群游泳的泳伴，泳池的生活佔了我學生時代的大部分，但其中每次游完泳，我們都會呼朋引伴的在附近一家小吃店吃搖搖冰，其後這家店慢慢增加了米粉羹跟臭豆腐，直到現在，我帶著老婆孩子回到羅東，第一件事就是找尋記憶中的美味，與其說是美味，不如說是小時的回憶，音樂也是如此，在不同情境或是要做某些活動時，就需要音樂來帶動當下的氣氛，也是當下的情緒，，所以每個流程下都會有不同的音樂置入，這就是DJ的功能。
- 見證：
見證可以分為產品見證跟事業見證，說明會的主持、講師、音樂都對了，但還是不容易產生訂單，取得訂單一定是在衝動時候的情境因素下的購買，所以也是一種同理心，因此產品見證或事業見證就顯得格外重要，見證的人不是講師、也不是主持人，見證的人必須跟大家一樣都是消費者或是經營夥伴，才會有力道，但是除非產品力夠強，且使用夠久，不然產品見證要這麼強，還不是很容易，所以培訓如何見證分享就是一門學問，見證的例子越多，見證的力度夠強，產品就賣得越好，但是事業見證就不容易了，產品還好講，事業見證是多數直銷商最不會講，不會分享事業經營者就推廣不出去，經營者就少，因此培訓見證分享又是跟成交息息相關的訓練，但是又有多少人懂得去培訓見證分享？
- 會後會的A角色：
最後呢！說明會成交的重心落在會後會，會後會的A角色，是促使跟進、引導填單、異議處理的重點人物，聽完說明會如果會產生興奮度，就要有人能夠協助解決問題、回答問題、引導成交，這時候如果A角色夠強，成交的機率就越大，所以大量培養會後會的A角色對業績絕對有幫助，但我的問題是會後會的A角色要培訓什麼？似乎問過的領導人自己也答不出來！如果連業績來源的重點訓練都不清楚時，相信這個事業就算成功，也不知道是怎樣成功的，沒有成功的軌跡，便不會有成功循環，所以當市場變動下，都會造成業績不穩定。
結語：說明會是最基本的配備，一家直銷公司的好壞與說明會息息相關，如果說明會做不好，其他要 補強都很難，只是說明會的成功要件就是這5個重要角色，找到重要的環節之後要培訓就容易，但是很多人不懂，不了解或不願深入，以至於抓不到培訓重點，導致培訓只是一件看起來很專業，實質上沒功能的部門，殊不知！培訓的思維牽動了公司業績的命脈，只要培訓夠專業肯用心，培訓就是直銷的心臟！
企業教育訓練,教育傳銷商在網路直銷上做行銷~協助直銷公司成立,顧問輔導.培訓講師,績效提升.團隊診斷,直銷獎金制度設計撰寫及修改和幸福激勵講座系列.客製化講座 有以上需求的公司或直銷領導,歡迎私訊留言詢問或將問題至以下
信箱：djyy0124@yahoo.com.tw
line或微信：ferrari0124
電話：0989-827-778
留言列表
